Hinnoittelustrategiat

Hinnoittelupäätöksiä pidetään yleisesti johtajien päätöksistä vaikeimpina (ja mahdollisesti tärkeimpinä), koska:

• Kuluttajien, kaupan ja kilpailijoiden välinen vuorovaikutus on monimutkainen ja vaihteleva ilmiö
• Päätökset on usein tehtävä nopeasti eikä ole aikaa testata niiden mahdollisia vaikutuksia
• Ne vaikuttavat aina suoraan voittoon
• Hinta on markkinointimixin ainoa tuloja synnyttävä tekijä (kaikki muut tekijät synnyttävät kustannuksia), millä on välitön vaikutus yrityksen menestykseen
• Hinta on monilla markkinoilla yhä tärkein (joskaan ei missään nimessä ainoa) kuluttajan päätökseen vaikuttava tekijä (Porterin kilpailumalli: strategiaikkuna)
• Hinnoittelun käytännön toteuttaminen on erittäin monimutkaista ja edellyttää paljon tietoa, joka voi olla vaikeaa hankkia
• Kilpailijoiden toiminnan tai aseman muutoksia on vaikea ennustaa, ja ne voivat aiheuttaa suuria ongelmia
• Kilpailijoiden tai kuluttajien reaktiot strategisiin hinnoittelupäätöksiin ovat vaikeita ennustaa