Matrice de groupes du consommateur de Boston

Englobe les statuts de votre produit et du marché: elle est utilisée pour la décision de prise de direction stratégiques. Un tableau est tracé avec des axes pour les produits nouveaux/existant et les clients nouveaux/existant.

En termes de facilité d’acceptation d’un nouveau produit, ayez pour but :

1. Un produit existant- marché existant

2. Un nouveau produit - un marché existant

3. Un produit existant - une nouvelle clientèle

4. Un nouveau produit - un nouveau client

Il est évident qu’il faut éviter la quatrième option à moins que vous n'ayez une grande confiance à la fois dans votre conception et dans vos capacités à convaincre le marché; cela ne doit être tenté seulement que si le marché est inassouvi avec la gamme actuelle de conceptions et fait des rachats sur une base régulière.