Matrice de AIDA

La matrice de AIDA vous aide à confirmer la volonté du marché à acheter votre produit. Il y a quatre étapes qui doivent être suivies (dans l’ordre) pour garantir que l'achat se fera:

Conscience qu’un design existe;

Intérêt du client pour le produit (c’est le pré-requis principal pour le client);

Désir créé pour acheter

Action pour acheter votre produit particulier

Trop souvent de nouveaux produits fournissent ces raisons pour acheter, sans expliquer au consommateur de ce que votre design apporte de plus au marché existant, cela perturbe l'acheteur; si trop de temps est pris à décrire le message un concurrent intelligent peut se servir de vos explications comme d’un tremplin pour vous ravir la vente au client.