Stratégies de mise à prix

Les décisions qui visent à fixer les prix sont reconnue pour être généralement parmi les plus difficiles (et potentiellement les plus importantes) que les managers ont à prendre car;

• L'interaction entre les clients, la vente et les concurrents est complexe et quelque peu volatile.
• Elles doivent souvent être prises rapidement, sans avoir beaucoup de temps pour en évaluer les résultats potentiels.
• Elles ont invariablement un effet direct sur le profil.
• Le prix est le seul de l’amalgame marketing qui génère le revenu - tout les autres produisent du coût - avec impact immédiat sur la performance.
• Le prix est toujours le déterminant principal du consommateur sur de nombreux marchés (bien que certainement pas le seul) - strate compétitive de Porter
• La pratique de l’évaluation du prix est extrêmement complexe et a exigé des grandes quantités d'information qui peuvent être difficile à obtenir.
• Des changements de stratégie imprévus par des concurrents peuvent faire des ravages - difficile à anticiper
• Il n'y a aucune certitude sur la réaction les concurrents à la stratégie de politique de prix ou sur la réaction des acheteurs.