Marchés cibles

Identifier et avoir accès au acheteurs cibles

Produit

Communiquer et valoriser le positionnement; communiquer les sur les attributs et les avantages du produit

Prix

Communiquer sur les stratégies de politique de prix et potentiellement réduire la sensibilité au prix de l’acheteur

Distribution

Soutenir les interventions des membres du canal, communiquer les disponibilités aux acheteurs, motiver le canal, construire une synergie (auto-entrainement)

Comportement d'acheteur

Motiver par le sponsoring le processus comportemental de l’achat (besoins d'identification, collecte d’informations, évaluation des alternatives, décision d'achat, comportement post-achat); stimuler l’action (promotion des ventes)

Fidélité du client

Réduire la dissonance cognitive, récompenser la fidélité (promotion des ventes), construire et maintenir (entretenir) les rapports à long terme (marketing de rapport)