Matriz AIDA ( atenção, interesse, desejo, acção)

Esta matriz ajuda a confirmar a prontidão do mercado em adquirir o seu produto. Há 4 fases que deverão ser seguidas para assegurar a compra :

Chamar a Atenção e levar à consciencialização da existência do design

Interesse pelo cliente ( normalmente o que consegue os requisitos do cliente)

Desejo de comprar

Acção para adquiri o seu produto particular.

Demasiadas vezes, os novos produtos proporcionam os últimos motivos ou razões para se comprar, sem explicar ao cliente os motivos iniciais daquilo que o vosso design pode conseguir no mercado actual, o que confunde o comprador. Se for gasto demasiado tempo a descrever a mensagem, um rival esperto pode aproveitar-se das suas explicações para roubar a venda ao cliente.