Estratégias de preços

As decisões de preços são geralmente aceites como sendo as mais difíceis ( e potencialmente as mais importantes) que os gestores têm de fazer, e isto porque :

• A interacção entre os consumidores, comércio e concorrência é complexa e um tanto volúvel.
• Elas têm frequentemente de ser tomadas rapidamente, sem tempo para testar os resultados potenciais.
• Têm invariavelmente um efeito directo nos lucros.
• O preço é ainda o principal factor na escolha do consumidor em muitos mercados ( embora não o único) - Estratégia competitiva de Porter.
• A prática do estabelecimento dos preços é extremamente complexa e necessita de grandes quantidades de informação, que pode ser difícil de obter.
• Mudanças não previstas da concorrência podem ser devastadoras. É difícil de prever quando acontecerão.
• Não há certezas de como é que a concorrência reagirá às decisões de preço estratégicas, ou os compradores.