A resposta deles vai depender do grau da sensibilidade aos preços, influenciada por :

• O valor único do produto
• A consciencialização de substituição do consumidor
• A dificuldade de um comprador em fazer comparações de preços
• Gastos totais necessários para o tipo de produto ( isto é, proporção das receitas do consumidor)
• A importância do Benefício Fiscal
• Investimento Reduzido — Relação do produto com produtos previamente adquiridos.
• Custos compartilhados — a sensibilidade é reduzida se houver compradores múltiplos
• Percepção Preço — qualidade.
• Se o produto é Inventariável / Armazenável.

6. Custos: Incluem as relações entre os custos fixos e os variáveis, economias de escala disponíveis para uma empresa, estrutura de custos da empresa comparada com a concorrência, curva de aprendizagem (efeito de experiência).

Outros factores que influenciam a estratégia de preços: A gama de produtos da empresa e o inter-relacionamento dentro dela, a existência do objectivo para propostas de venda únicas, o grau de diferenciação do produto, recursos, a posição no mercado da empresa, estratégias anteriores, a natureza do mercado, oportunidades para o crescimento do mercado e elasticidade da procura, necessidade de crédito, taxas de inflação, custos das matérias primas, flutuação da moeda ( nos mercados internacionais).