Alguns factores que afectam a escolha da estratégia de canal

• Níveis de assistência ou serviços pretendidos pelos consumidores : Número do lote, tempo de espera, conveniência do espaço, variedade do produto, apoio à assistência.
• Características do produto ( tamanho, peso, custo, padronização, deterioração).
• Características dos intermediários
• Características competitivas
• Características da empresa
• Características ambientais ( condições económicas, regulamentos e restrições locais ).

Pontos —chave na gestão dos canais

• Selecção ( a mais adequada )
• Objectivo
• Motivação
• Controle ( leva a sistemas de Marketing verticais e horizontais, p. exemplo, pepsico, bancos em armazéns, etc.)
• Conflito
• Distribuição Simples ou múltipla
• Considerações de cariz internacional