1. Estratégias de Acesso ao Mercado

Estratégias para entrar em mercados de novos produtos.

• Ambiente muito incerto, as necessidades dos compradores não estão bem definidas.
• Não existe nenhum historial estabelecido do comportamento do mercado.
• Segmentação limitada devido à semelhança das necessidades dos compradores.
• A vantagem competitiva provém mais da oferta de benefícios únicos do que dos preços inferiores para benefícios equivalentes.
• As firmas precursoras têm vantagens distintas sobre as firmas que entrem subsequentemente.
• A segunda firma a entrar obterá 60-70% do share da precursora.