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Quelques facteurs affectant le choix de la stratégie du canal
- Niveaux de production du service désirés par les consommateurs:
dimension du lot, temps d'attente, commodité spatiale, variété
du produit, réserve du service.
- Les caractéristiques du produit (dimension, poids, coût,
standardisation, et conservation)
- Les caractéristiques des intermédiaires
- Les caractéristiques compétitives
- Les caractéristiques de la compagnie
- Les caractéristiques de l'environnement (conditions économiques,
règlements locaux, et restrictions)
Questions clefs dans la direction des canaux
- Sélection (la plus judicieuse)
- Perspective (intensité)
- Motivation
- Contrôle (amène aux systèmes verticaux et horizontaux
de marketing par exemple Pepsico, banques dans les magasins, etc…)
- Conflit
- Distribution unique ou multiple
- Considérations internationales
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