1. Stratégies d'entrée sur le marché

Stratégies pour entrée à nouveaux marchés de produit

• Environnement fortement incertain, les besoins des acheteurs ne sont pas bien définis
• Aucune histoire établie de comportement du marché
• Segmentation limitée à cause de la similitude des besoins d'acheteurs
• L'avantage compétitif passe d'habitude par les bénéfices d’une offre unique plutôt que des prix inférieurs pour des bénéfices équivalents.
• Les pionniers ont des avantages particuliers sur les sociétés arrivant ensuite
• La deuxième société arrivée obtiendra 60-70 % de la part de marché du pionnier.