2. Atingir o alvo

Extremos de segmentação . Não diferenciados, micro-segmentação.

Alternativas para atingir o alvo :

  • Um produto para ( uma variedade de) segmentos
  • Uma variedade de produtos para um segmento.

Por exemplo : Estratégia de variedade da PROCTOR AND GAMBLE — Dá aos compradores alternativa de marca dentro da mesma categoria.

Segmento único

(Empresa pequena de recursos limitados)

Vantagens : conseguir vantagem competitiva mais facilmente do que tentar simultaneamente segmentos múltiplos, é melhor utilizar os recursos.
Desvantagens : Dependência de um só grupo de consumidores

Procura de alvos selectiva

Expande as oportunidades do mercado e elimina a dependência dum mercado único, atractivo quando alguns dos mesmos componentes do posicionamento podem ser usados para mais do que um simples alvo.

Procura de alvos extensiva

Interessa a todos ou a maioria dos compradores num mercado de produtos, a fim de conseguir uma posição de mercado dominante.

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