1. "Changer les règles" qui mettent en péril les marges de prix, en changeant les canaux de distribution ou les rôles des canaux, en augmentant le degré de compétition ou en modifiant le rapport valeur/prix.
2. "Changer le jeu" en mettant en oeuvre une nouvelle technologie, en consolidant les canaux de distribution et l'industrie.

Stratégies pour les marchés déclinants

Récolter (en produisant de l'argent aussi rapidement que possible), entretenir (maintenir une place sur le marché forte en continuant d'appliquer la stratégie antérieure), se poser en survivant (en augmentant une position déjà forte) et se nicher (en capitalisant sur quelques segments supplémentaires qui à eux seuls plus attirants que le marché dans son entier).

Rivaliser dans les marchés globaux

Nécessite d'analyser dans quelle mesure les standardisations peuvent être menées à bien sur une base globale; les exigences pour s'adapter localement, les différences observées chez les acheteurs, etc.

Les stratégies d'entrée sur les marchés globaux

Exporter, accorder des licences, réaliser une Joint venture, l'alliance stratégique. Réaliser l'acquisition complète de la manufacture et du marketing des subsidiaires présents sur le nouveau marché.