2. Ciblage
Les extrêmes de la segmentation - la non-différenciation, la microsegmentation.
Alternatives de ciblage :
- Un produit associé à une variété de segments
- Une variété de produits associés à un segment.
Par exemple la gamme de Procter & Gamble - donne aux acheteurs des alternatives de marques dans la même catégorie.
Segment simple (par exemple petite société des ressources limitées) |
Avantages: obtenir l'avantage compétitif plus facilement
qu’en essayant de cibler des segments multiples simultanément
; meilleure utilisation des ressources. |
Ciblage sélectif |
Augmente les possibilités du marché et élimine la dépendance à un marché unique ; séduisant quand certains des mêmes éléments de positionnement peuvent être employés pour plus d'une cible |
Ciblage extensif |
Faites appel au plus grand nombre des acheteurs sur un marché-produit pour obtenir une position dominante sur le marché. |
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