Étape de maturité du produit-marché

Situation la plus critique à l'étape de la maturité du marché-produit par exemple : produits de substitution. Les besoins des acheteur sont différent à l'étape de la maturité.

Augmentation de la diversité des désirs et des besoins des acheteurs

Les options d’augmentation de la segmentation sont limitées alors que les désirs et les besoins sont essentiellement semblables.

Position sur le marché

Des sociétés à part de marché basses peuvent renforcer leur position en trouvant un segment où ils ont un avantage important sur les grands concurrents

Structure et intensité de la compétition

Le ciblage sélectif pourrait être la meilleure solution en cas de compétition intense

Ressources d'entreprise et intensité de compétition

Considérations d'économie d'échelle